• Episens
  • CDI Durée indéterminée

Key Account Manager France - GMS F/H

Reference 2024-5012
  • Contract type CDI Durée indéterminée
  • Location Paris
  • Company BOULANGERIE NEUHAUSER
  • Education level Non renseigné
  • Date
  • Experience level Non renseigné
I apply
Nourrir plus de 10 milliards d''humains d''ici 2050 tout en respectant la planète et les ressources naturelles, tel est le challenge que nous devons collectivement relever ! Episens, est le nouveau pôle Blé du groupe InVivo qui réunit 3 métiers : la meunerie, les ingrédients et la boulangerie industrielle pour une expertise filière du grain au produit fini. Nous sommes pleinement engagés dans la transition agricole et alimentaire grâce à la démarche Semons du Sens dont la vocation est de développer des filières durables. Neuhauser appartient à Episens et est fabricant de produits de boulangerie viennoiserie pâtisserie depuis 1906. Nous contribuons à faire rayonner le savoir-faire boulanger français auprès de nos clients du secteur de la restauration commerciale et de la grande distribution en France, en Europe et dans le monde. Notre large gamme de pains, viennoiseries, beignets, brioches et aides culinaires sont fabriqués dans nos 11 sites en France et nos pasteis de nata dans notre filiale portugaise. La qualité est au cœur de nos engagements, nous sélectionnons une farine de blé français durable issue de la démarche Semons du Sens, et faisons le choix d''ingrédients responsables (des œufs ponte au sol, des fruits Origine France…) pour des recettes authentiques et savoureuses. Nous rejoindre, c''est contribuer avec conviction et passion à notre mission : transmettre le meilleur du blé et de notre expertise filière pour une alimentation gourmande, saine et une terre

Au sein de l''équipe commerciale dédiée à la Grande et Moyenne Surface (GMS) et sous la direction du Directeur Commercial GMS, vous animez et développez un portefeuille de clients GMS en ligne avec les objectifs de volume et de marge fixés par l''entreprise.

 

Responsabilités

  • Négocier les accords de référencement nationaux et régionaux.
  • Animer l''activité promotionnelle et la mise en avant au sein de chaque enseigne.
  • Assurer le développement des gammes de produits auprès des clients existants et prospects.
  • Communiquer les prévisions de ventes et assurer le relais auprès de la supply chain.
  • Proposer des axes stratégiques dans le cadre de la préparation budgétaire.
  • Élaborer une stratégie annuelle pour chaque client.
  • Piloter le mix produits.
  • Informer et communiquer sur la stratégie et l''actualité des clients auprès du manager.
  • Élaborer le budget de l''année N+1 par client et par référence produit.
  • Issu(e) d''une formation en commerce, vous justifiez d''une expérience d''au moins 5 ans dans un poste similaire de KAM GMS dans le secteur alimentaire, idéalement en BVP.
  • Maîtrise des techniques de vente et expertise en négociation avec la grande distribution.
  • Connaissances juridiques (ex. : Loi Egalim).
  • Compréhension du P&L.
  • Pilotage de la masse de marge (revenue management).
  • Capacité d''analyse, sens du résultat et proactivité.
  • Autonomie, intelligence relationnelle et intégrité.
  • Management de catégorie.

Nous rejoindre, c’est contribuer avec conviction et passion à notre mission : transmettre le meilleur du blé et de notre expertise filière pour une alimentation gourmande, saine et une terre régénérée.